Клиент уже запускал рекламу в Яндекс Директе, но стоимость обращения доходила до 18–23 тыс. ₽. Бюджет расходовался, но вместе с целевыми обращениями приходило много нецелевых запросов, что особенно критично для премиального продукта.

• значительная часть бюджета уходила в РСЯ
• использовались слишком широкие запросы вроде «душевые перегородки» и «межкомнатные перегородки»
• многие пользователи искали более дешёвые решения, тогда как продукт относился к премиальному сегменту
• структура рекламы недостаточно разделяла направления и намерения аудитории

• переработал поиск под коммерческие запросы с высоким намерением
• разделил рекламные группы по направлениям услуг
• усилил позиционирование премиального продукта в объявлениях
• перестроил РСЯ
• добавил аудитории бизнеса и дизайнеров
• настроил ретаргетинг на посетителей, которые провели на сайте более 2 минут

Удалось значительно снизить стоимость обращения и получить более управляемую рекламную систему с разделением направлений и аудиторий.

Заказчику было важно получать не только обращения от частных клиентов, которым нужна 1–2 москитные сетки для квартиры, но и более крупные заказы.

• Ключевая задача была не в том, чтобы просто получить максимальное количество обращений, а в качестве привлекаемого спроса.
• Приоритет нужно было сместить в сторону аудитории и запросов, где потенциальный объём заказа выше: владельцев загородных домов и юридических лиц.

• Перестроил рекламное продвижение с учётом задачи по привлечению более крупных заказов и разделил его между двумя каналами.
• Поиск использовал для клиентов с уже сформированным спросом.
• При работе с семантикой сделал акцент на аудиторию и запросы, связанные с более крупным объёмом заказа, а не просто на максимальное количество обращений.
• РСЯ использовал для дополнительного охвата потенциальных заказчиков, которым может быть интересна установка сеток для дома или коммерческого объекта.
• В результате реклама была ориентирована не только на количество обращений, но и на изменение качества спроса в сторону более крупных заказов.

Реклама была перестроена так, чтобы привлекать не только частные заказы на 1–2 сетки, но и аудиторию с потенциально большим объёмом заказа.

Клиент обратился с проблемой: реклама получала много переходов, но практически не приносила заявок.

• Проблема оказалась в семантике рекламной кампании.
• В кампании были собраны слишком общие запросы по теме «фотостудия».
• В результате реклама показывалась не только людям, которые искали помещение для аренды, но и тем, кто хотел заказать фотосессию или фотографа.
• Получался большой объём переходов от аудитории, которой услуга аренды студии вообще не нужна.

• Сначала сосредоточился на поисковой рекламе и полностью переработал семантику.
• Убрал общие и неподходящие запросы и сделал акцент на людях, которые ищут именно фотостудию для аренды на часы или сутки.
• После запуска и накопления статистики выделил запросы, которые действительно приносили конверсии.
• На основе этих запросов запустил отдельную кампанию в РСЯ.
• В результате рекламный трафик стал формироваться вокруг конкретного коммерческого намерения — арендовать студию, а не просто искать услуги фотосъёмки.

Удалось убрать значительную часть нецелевого трафика и выстроить рекламу вокруг более точного коммерческого спроса.

Медицинский центр обратился с задачей привлечь пациентов на конкретную услугу для женского здоровья в ограниченный период.

• Основная проблема оказалась в аналитике и обучении рекламных кампаний.
• В Метрике не были настроены корректные цели, а рекламные кампании со стратегией «Максимум конверсий» обучались на автоматических целях Яндекса — в том числе на «отправке формы» и «клике по номеру телефона».
• Автоматическая цель «отправка формы» могла засчитывать клики по форме без фактической передачи контактных данных.
• В результате реклама получала неправильные сигналы для обучения и начинала искать пользователей, которые совершали аналогичные действия.

• Настроил Метрику и создал отдельные цели, которые фиксировали именно получение контактных данных потенциального пациента.
• Дополнительно подключил коллтрекинг, чтобы учитывать обращения по телефону.
• После исправления аналитики запустил отдельную поисковую кампанию, ориентированную на заинтересованную аудиторию по тематике услуги.
• Затем добавил ретаргетинг для пользователей, которые уже посещали лендинг.
• В результате реклама стала обучаться не на формальных кликах, а на действиях, которые действительно имели ценность для бизнеса.

В нужные сроки удалось привлечь аудиторию на продвигаемую услугу.

Компания занимается добычей мрамора и продажей мраморных и гранитных слэбов для B2B-клиентов.

• Основным ограничением проекта был небольшой рекламный бюджет.
• При таком лимите особенно важно было не расходовать деньги на широкий и информационный спрос.
• Продвижение нужно было сфокусировать на коммерческих запросах, связанных с конкретными видами слэбов и их покупкой.

• Создал отдельную поисковую кампанию, ориентированную только на коммерческий спрос.
• В семантике оставил запросы, связанные с конкретными видами мраморных слэбов и их покупкой, исключив максимально широкий и нецелевой спрос.
• Для контроля бюджета использовал ручное управление ставками.
• Для каждого ключевого запроса задавал ставку отдельно и корректировал её в зависимости от времени суток и фактической стоимости трафика.
• Большую работу провёл с минус-фразами — последовательно отсекал запросы с информационным интересом и аудиторию, не заинтересованную в покупке.

Удалось сохранить присутствие по наиболее ценным коммерческим запросам и при этом удержать расходы в установленном лимите.

Компания занимается подбором рабочих на вахту по всей России.

• Для проекта был важен не только широкий охват, но и контроль стоимости привлечения кандидата.
• Эффективность разных рекламных инструментов нужно было проверять последовательно, а не запускать всё одновременно.
• Каждый следующий этап масштабирования должен был опираться на статистику уже работающих кампаний.

• Выстроил продвижение поэтапно.
• Последовательно запускал поисковую рекламу, Мастер кампаний, баннеры в РСЯ на основе фида, баннерную рекламу в РСЯ и ретаргетинг.
• Сначала доводил очередную кампанию до приемлемой стоимости конверсии и только после этого переходил к следующему рекламному инструменту.
• Полученную статистику использовал для дальнейшего распределения бюджета.
• Успешные кампании постепенно масштабировал, а новые запускал уже с учётом данных, собранных на предыдущих этапах.

Так удалось последовательно расширить охват и при этом сохранять контроль над стоимостью привлечения кандидатов.